不動産売却は、査定を依頼してすぐに引渡しが完了するとは限りません。買主が見つかるまでの期間に加え、契約条件の調整、住宅ローン、測量、引っ越しなどの準備が必要です。希望する引渡日から逆算し、余裕を持って進めましょう。
不動産売却の基本的な流れ
1．希望条件と必要書類を整理する
売却理由、希望時期、住宅ローン残高、最低限確保したい手取り額を整理します。登記識別情報、購入時の契約書、固定資産税の課税明細など、手元の資料も確認します。詳しくは不動産売却の必要書類チェックリストをご覧ください。
2．査定を依頼し、販売方針を決める
周辺の成約事例、物件の状態、法令上の制限などを基に査定を受けます。査定額だけで依頼先を決めず、根拠、販売方法、想定費用、価格を見直す条件まで確認することが大切です。
3．媒介契約を結び、販売を開始する
不動産会社と媒介契約を結び、広告掲載や購入希望者への案内を始めます。居住中の売却では、内覧可能な曜日や時間帯をあらかじめ決めておくと調整しやすくなります。
4．購入申込みと条件交渉
価格だけでなく、手付金、住宅ローン利用の有無、契約希望日、引渡日、残置物や設備の扱いなどを確認します。申込みは売買契約そのものではないため、条件を整理してから合意します。
5．売買契約を締結する
重要事項説明を経て売買契約を締結します。売主は物件状況報告書や付帯設備表を用い、把握している不具合や修繕履歴を説明します。契約解除、手付金、契約不適合責任、引渡し条件は、署名前に確認してください。
6．決済・引渡しの準備をする
- 住宅ローンの完済と抵当権抹消の手配
- 引っ越し、残置物の撤去
- 測量、境界確認、解体など契約で合意した作業
- 司法書士・金融機関との決済調整
7．残代金決済と物件の引渡し
残代金の受領、所有権移転登記の申請、鍵や関係書類の引渡しを行います。固定資産税等や管理費等の精算方法は、契約書の定めに従います。
売却期間は物件と条件によって変わる
販売開始から契約、引渡しまでの期間に一律の基準はありません。価格、立地、物件種別、市況、内覧対応、買主の融資審査などによって変わります。「何か月で売れる」と断定せず、希望期限に合わせた販売計画と見直し時期を決めておきましょう。
時間がかかりやすい主なケース
- 土地の境界が未確認で、測量や隣接地との調整が必要
- 相続登記や住所・氏名の変更登記が済んでいない
- 共有者や抵当権者など、複数の関係者との調整が必要
- 売却代金だけでは住宅ローンを完済できない
- 賃貸中、残置物が多い、解体・補修などが必要
- 相場と売出価格の差が大きい
住み替えでは資金と引渡日の両方を確認する
先に新居を購入するか、先に現在の住まいを売るかで、資金計画と仮住まいの要否が変わります。売却代金を新居の購入資金に充てる場合は、ローン残高、売却費用、決済日のずれも含めて検討します。
EXELIONでは、希望時期と物件の状況を確認し、必要な準備を時系列で整理します。売却価格と手取りの目安は売却手取り計算で確認できます。個別の計画は売却相談からお問い合わせください。
一次情報（2026年8月17日確認）
国土交通省「不動産取引に関するお知らせ」：媒介契約・仲介手数料・建物状況調査等の案内
国土交通省「不動産情報ライブラリ」：取引価格・成約価格等の情報
