家の売却を依頼したけど売れない！そんなときはここを疑え

家の売却を不動産業者に依頼したがなかなか売れない、そんな声にどう答えればいいでしょうか？

もし、あなたがすでに家の売却をスタートさせていて、一定の期間売れない状況が続いている場合、まずは確認してもらいたい事が大きく分けて２つあります。

売却している不動産の価格
売却依頼をしている不動産屋

この２点に焦点を絞って、家がなぜ売れないのか現状の確認と対策について解説していきます。

1.そもそも売却価格は合っているか？

1-1．近隣の物件は絶対に無視していはいけない

物件の売却を依頼する際は価格が重要な要素である事は言うまでもありません。

特に、住宅の場合に限って言えば、その価格設定のほとんどが取引事例比較法（近隣の成約事例と比較して算出する価格の事）によって決定されたものであるとすれば、対象不動産近隣の売出中物件を無視してはいけません。

例えば、X区Y町で探している相手に物件を訴求しようと考えた場合、あなたの物件が5000万、同条件の物件が4800万で売出されているのであれば後者の成約が早いという事が予測されます。（残債の兼ね合いで価格が下げられない場合は別）

ですので、まず売却依頼をしているけど売れないという場合は近隣の売出物件を調査してみましょう。

調査方法はポータルサイトで検索する程度で大丈夫です。

1-2．できればポータルサイトのデータをもらおう

もしあなたが現在物件の売却をどこかの不動産業者に依頼しているのであれば週にどれくらいのアクセスがあったのか確認する方がいいです。

不動産業者によっては業務報告とともに送ってくれる業者もあります。

1-3．情報鮮度を忘れてはいけない

不動産を情報と捉えた場合、だいたい２週間程は反響が多い時期と言えます。

もし、その期間に購入候補者を集める事が出来れば、成約率を高める事が可能です。なぜでしょう？

そもそも反響があるという事はそれまでそのエリアで探していた人が他の物件では満足できなかったゆえ問い合わせしてきている状況と捉える事ができます。一番逃すべきではない顧客ともいえます。

いくら相場と乖離している物件だとしても最初の１、２週間は問い合わせなりが見込めますし、実際に反響があります。

他の物件と比較した上で購入するか、見送るかの判断が現地案内の末なされるとすれば、案内・反響がなくなった状況では価格を見直しする方が得策とも言えます。

しかし、当初想定した金額からの値下げは精神的負荷も大きい故、売出をする前に必ず相場について調査するようにしましょう。

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2.不動産業者を疑え

そもそも積極的に営業していない可能性がある

先に述べた事を思い出して頂きたいのですが、価格が間違っているとそもそも購入候補者を集客する事ができません。その場合、金額を下げていく方針に思考が働きます。これを値ごなしと呼んだりします。

価格が合っていなければ根ごなしは必要な作業ではありますが売主側からすればおもしろくもなんともありません。で、あれば売出の金額のまま最高高値で売った方が気持ちはいいものです。確かに、1人の人に購入してもらえればいいのですが、いつになるのかいくらになるのか分からない金額で媒介を受けた不動産業者が積極的に営業しない可能性に連動する要因は潰しておくべきです。