マンション売却は、査定、媒介契約、販売、売買契約、決済・引渡しの順に進みます。買主が決まってから慌てないよう、書類、住宅ローン、引越し、税金を早めに整理しましょう。
目次
1．売却条件を整理する
売却理由、希望時期、最低限必要な手取り額、住み替えの予定を確認します。住宅ローンがある場合は残高を把握し、売却代金で完済できるか検討します。
2．資料を準備して査定を受ける
購入時の契約書・重要事項説明書、管理規約、間取り図、修繕やリフォームの記録、固定資産税関係書類などを用意します。登記識別情報を紛失しても売却できないわけではありませんが、追加手続が必要になるため早めに司法書士へ相談します。
3．媒介契約を結び販売する
査定額の高さだけでなく、根拠、販売方法、報告内容を確認して依頼先を決めます。写真撮影、広告、内覧対応を進め、反応を見ながら価格や見せ方を調整します。
4．条件を合意し売買契約を結ぶ
価格、手付金、引渡日、設備、契約不適合責任などを確認します。管理費・修繕積立金の滞納、室内の不具合、告知すべき事項は正確に伝えます。
5．決済・引渡しと売却後の手続
残代金の受領、ローン返済、所有権移転、鍵の引渡しを行います。土地・建物の売却で利益が生じた場合は原則として確定申告が必要です。特例には要件があるため、最新の国税庁情報を確認し、必要に応じて税理士へ相談してください。
