この記事を読んでいる人はこれからマンションを売ろうかなと考えている人が多いと思います。
弊社では不動産売却の依頼を受ける前に、必ずご自身で相場をチェックして頂く事にしております。
分からないから頼んでいるんだ、そのお声もごもっともだと心得ております。
ですが売主様自身がマンションを売る前に相場を調べるメリットとはなんでしょうか？
1.マンションを売る前に相場を確認しよう
なぜ、マンションを売る前に相場を確認する必要があるのでしょう。
1-1．なぜマンションを売る前に相場を確認するのか
不動産屋に聞くまで、自分の家の価格はいくらなのかよく分からないと思っている方は不動産屋を呼ぶ前に
一度自分で相場を調べてみましょう。その理由とは？
- 不動産屋の査定価格が正確でない可能性がある。
- 査定額を提示されるだけだとどの査定額に信憑性があるのか分からない
- 高い金額で依頼する事による販売長期化を避ける
不動産業者にマンション売却を依頼する時に媒介契約を結ぶことが通例です。
その際、不動産業者との話合いで販売の価格を決めていくのですが、決定権は当然売主に帰属するわけで、不動産業者が勝手に販売価格を決める事は出来ません。
そのような背景から、不動産業者との査定と売主自身が思い描いていた売却価格にどれだけ乖離があろうとも、依頼されれば販売をするという不動産業者もあります。
ですが、相場と乖離した金額での売出は最終的に当初の査定価格に落ち着いたり、当初の査定価格を下回る事すらあり、また販売も長期化する恐れがあります。
それを避ける為、あらかじめ売出をする前に相場について調べておき、不動産業者の提示する査定価格に信憑性があるのか判断できる必要があります。
2.マンション相場ってどうやって調べるの？
マンションを売り出す前に相場を調べましょう。
しかし相場はどのように調べればいいのでしょうか？
2-1.まずはポータルサイトで調べる
まずはポータルサイトであなたのマンション周辺の売出状況を確認しましょう。
ポイントとしては
- 築年数
- 駅距離
- 室内の広さ
で絞り込み、似たようなスペックのマンションを閲覧します。
例えば、あなたの所有するマンションが総戸数が多いマンションであれば、総戸数の多いマンションをサンプルに選びます。
また、大手デベロッパー施工の物件であれば、似たようなマンションを見つけます。
同じマンション内で売出があるのであれば、階数、広さ、向きを比較しましょう。
ここで確認したいのは、今後売り出すとすればどの物件と競合するのかを確認する為であり、その金額で売れるだろうという事ではありません。
2-2.不動産自動査定サイトを利用する
直接不動産会社に依頼せずともある程度は自動で価格が算出できます。
関連記事：不動産自動査定サイト|自分で不動産価格を調べられるおすすめサイト15選
こちらから自動査定サイトを利用してみましょう。サイトによっては高い金額査定が出る場合がありますが、これもあくまで参考程度に閲覧しましょう。
2-3.成約事例を調べる
実際の成約事例はまだまだ取得しにくいのですが
不動産取引情報提供サイト よりある程度の成約事例が閲覧できます。
実際、居住用マンションを査定する際には、成約事例を参考にするケースがほとんどのため、必ずマンションを売り出す前に確認しましょう。
上記2-1．および2-2．で調べた相場と乖離がある場合は
- 他の売出金額が単に高い
- 実際に高値で売れる
のどちらかになります。
前者、売出金額が単に高い場合ですと、希少性があるとか流通性が高い場合、ある程度売出金額に近い価格で成約する可能性はありますが、そうでない場合長期化する傾向にあります。
後者、実際に高値で売れる場合は、成約事例にも反映していないケースがありますので実際に不動産業者にヒアリングしてみましょう。
もっと細かい成約事例が閲覧したい場合、弊社へご依頼頂けましたら無料で提供させて頂いておりますのでお問合せフォームよりお声がけくださいませ。
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